善于劝说，是一种极为可贵的能力。在日常生活中，经常需要说服朋友。若能掌握一些说服人的技巧，可能会使你的努力得到意想不到的回报。有些人说服人经常犯的弊病，就是先想好几条理由，然后去和对方辩论；还有的是站在长辈的立场，以教训人的口吻，指点别人该怎么做。这样一来，就等于先把对方推到错误的一方，这样结果往往不好。
说服别人的方法和技巧很多，在劝说朋友的时候，你可以用以下方法。
1、用热忱的感情来感化他。当说服一个人的时候，他最担心的是可能要受到的伤害，因此在思想上先垒一道墙，在这种情况下，不管你怎么讲道理，他都听不进去。解决这种心态的最有效的办法就是用诚挚的态度、满腔的热情来对待他，在说服他的时候，要用情不自禁的感情来感化他，使他从内心感动，从而改变自己的态度。
2、用高尚的动机激化他。通常每个人都崇尚高尚的道德、正派的作风，都有起码的政治觉悟和做人道德，因此用高尚的动机来激励他。比如在做一件事情前和他说这样做将对国家、公司、家庭、子女或者对自己的威信有什么影响，总之就是启发他让他做应该做的事。
3、通过交换信息促使他改变。不同的意见往往是由于掌握了不同的信息所造成的。有些人学习不够，因此对一些问题不理解、一些人习惯于老的做法，因此会对新的做法不了解；还有一些人听人误传，造成对某些事情有误解等等，在这样的情况下，你就需要把信息传给他。他就会觉察到自己的作为不是像原来想象的那么美好，进而采纳你的新主张。
4、激发他主动转变意愿，不谈你所需要的，而是谈他所需要的，教他怎么去得到。从而让他心甘情愿去做某件事。
5、提高对方“期望”的心理。被说服者能否接受意见，往往和他心目中对说服者的“期望”心理有关。如果说服者威信高，被说服者一般会比较愿意接受他的意见，反之则会产生一种排斥心理。
6、探查别人的观点并且在他心里引起对某件事物迫切需要的愿望，但并不是要操纵他，使他只做对你有利而对他人不利的人事情，准确的是让他做最自己有利同时又符合你想法的事情。这里值得掌握的两个环节：一是说服人要设身处地的谈问题，要把别人的事情当作彼此互相有利的事来加以对待；二是在促使他行动的时候，最好让他觉得不是你的主意而是自己的主意，这样他会更加主动和积极。
53052202000232号