中国人最害怕谈钱伤感情，也怕谈钱抹不开面子，想涨工资几次想提张不开嘴，想等boss主动提，也等不到boss开口。今天小编就关于年底加薪这件事跟大家聊聊。
一、迈过“不好开口谈加薪”的坎：不好意思提加薪是病，得治
员工和老板说到底就是单纯的金钱关系：你给我钱我给你解决麻烦，我那你钱给你办事。
别整那些复杂的感情关系、合伙人关系、志同道合知己关系，要真是这种关系了老板还不提那就没把你当朋友！
想想你银行账户余额；
想想你每月要还的车贷、房贷；
想想女朋友想要的梦幻婚礼；
想想你马上要面临的七大姑八大姨的盘问；
……
是时候提出加薪了！
当然如果你整年绩效考核都不及格还是别添乱了，加薪不成反被裁员就得不偿失了。
二、主动向领导提加薪有哪些优势？
1、拒绝被“划算”，化被动为主动
哈佛女博士詹青云曾在《奇葩说》说道：社会出现能者多劳的现象不是因为它合理，而是因为它划算。大公司们算了一笔账，我请一个人给他1.5倍的工资让他两人的活，要远远划算过我请两个人给他们合理的工资，让他们干合理的工作，所以现在中国白领的普遍工作时间已经达到10至13个小时。
面对眼前堆积如山，通常需要加班加点才能完成的工作，我们常常疑惑为什么公司不能多请几个人？因为公司培养人才从新人实习到接洽工作到熟练上岗需要有成本投入，而如今“划算”思想占据企业生态主导地位，希望在有限薪资里多压榨员工的时间和能力的情况屡见不鲜。
狄更斯说：机会不会上门来找；只有人去找机会。领导主动提出加薪可能性小，积极的去争取自己的加薪权益，化被动为主动才能大大提高加薪的几率。
2、凸显硬实力自信，展现闪光点
根据智联招聘《2019年白领秋季跳槽及职业发展调研报告》显示：62.3%的白领对个人技能充满自信，37.7%的白领对个人技能信心不足。
从调研数据可以看出，半数以上的白领对自己的实力有信心，肯定自己的工作能力，然而有61.8%的职场人表示上半年薪水原地踏步，17.4%的人薪水不提反降，仅有20.8％的职场人加薪。
如今“酒香也怕巷子深”，我们都只是职场芸芸众生中的一员，领导作为管理者不可能将所有的目光都放在一人的身上，对每一个下属的全部能力和平时表现都了解得一清二楚，所以也不能保证领导能挖掘到你的闪光点。
TED演讲《怎样和老板提涨薪》提到：没有人会按照你真正的价值给你报酬，他们只会按照他们对你价值的判断，来决定你什么价格。
有自信主动提出加薪，是工作能力够硬的体现，同样也是你为自己主动创造的展现个人实力，让领导看到你闪光点的好机会。
三、请注意谈判方式
在这里我给大家举几个不合理的加薪请求案例：
案例1：拿同工不同酬说事
有些员工就是如此，跑到老板的办公室，张口就问：“我知道那个谁谁谁的工资是多少，他工作没我好，加班没我多，工资却比我多，老板你要公平，必须给我加工资”这种情况是很多人都会犯的毛病。这样的加薪请求只会让老板对你厌烦。
案例2：诉苦各种困难
比如：对老板说：“房东加了2000块房租，菜价也涨了等等，你得给我加工资。”如果你这样说，老板马上就会疯掉的。凭什么你涨房租要让我负责？所以这也是不合理的加薪请求，严重的后果可能是被直接辞退！加薪不是你没钱，而是因为你很好！
案例3：给老板下最后通牒
这个员工知道自己在外面的价值要高于公司，然后去和老板要求加薪：“老板，我现在工资5000，你必须给我涨到8000，你不给我涨，我立马走人。”
在这里告诉大家，任何一个老板都绝对不会受这种胁迫的。因为会造成示范效应。
四、主动向领导提加薪需要注意什么？
1、分析公司涨薪制度
谈加薪之前首先了考虑当下公司的生存现状，分析企业发展能力和成长性，切勿站在个人的角度看问题。若是所在行业明显存在薪资天花板，即使你工作表现再优秀也不可能超出行业总体薪资水平太多；而有的行业则处在黄金期，发展前景好，未来预期大，涨薪幅度也会大大增加。
其次在提出加薪要求的时候，也要了解企业的涨薪制度，是否有工作年限或者业绩标准的规定，是一年审核一次加薪标准还是通过项目达成数量制定涨薪幅度。
在充分了解公司制度之后，再来综合评估自己的能力，审视自己是否达到公司规定的涨薪标准，提出合理涨薪需求和具体的加薪范围，避免漫天要价和两眼一抹黑没有依据的盲目谈话。
2、明确自身谈判资本
知乎关于“如何和老板提升职加薪？”中获赞最高的回答写道：
“你仅仅只是领导管理的N分之一，所以在年终总结的时候，把自己的工作内容做一个清晰的梳理，让领导能够对自己一年的努力一目了然，这样需要平常养成好习惯，把每个月做的有价值的事情记录在表格上，最终以表格的行驶时呈现给领导，明确你所做的“xxx项目、带来xxx价值、数据支持是xxx。”
马云说过：要想加工资，必须胜任更多的工作、提供更高的价值。
年末正是年终总结的时候，通过年终总结能明晰的体现一年中你做出的价值贡献，凸显你对公司发展的核心作用，为公司带来的实质效益，将谈判资本数据化，用实际输出数据作为有利说词告诉领导给你涨薪所获得的价值，再辅以口头阐述，让你的加薪理由更有说服力和可信度，拓宽加薪通道。
3、把握最优谈话时机
柏拉图说:一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。
年末正是手上工作即将收尾的时候，此时谈论涨薪既是机会也是危机，如何审时度势选择谈话时机也是决定加薪是否成功的一大要素。
若是在手头工作还未尘埃落定的时候找领导谈论加薪，如此会让领导误以为你将手上未完成的工作当做加薪谈判的筹码，用即将收尾的工作进度威胁他加薪，这样大大破坏了谈话的氛围，导致出师不利。
当项目已收尾再谈论加薪，此时即可以通过已完成的工作让领导看到你创造出的实质成绩，更能体现你对公司积极正面的态度。
向领导传递面对薪资的不满意时，你的态度是主动积极的沟通，而不是直接选择跳槽或裸辞，证明你对这份工作的执著和态度，想在公司继续做下去，看好公司的平台和发展前景，而你的业绩恰好可以证明你的未来发展潜力，由此暗示领导得到加薪以后的工作也会更有干劲，愿意为公司付出更多。
许多人谈到主动加薪，往往会因为“谈钱”会不会给领导造成不好印象这件事上犹豫不决，其实若是你的资本确实达到领导心中的加薪标准，领导也愿意通过为你加薪来传递积极的风气，只要在公司肯努力付出，做出业绩，加薪也是指日可待，从而激励其他员工提高工作能力，鼓舞士气。
古语有云，时则动，不时则静。职场加薪之路应善于把握时机，静观变化，努力争取自己的回报。
53052202000232号