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销售员该如何做好自己的职业规划呢?

来源:面试网 时间:2022-07-18 作者:面试网 浏览量:

销售工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑。

这个职业尤其适合那些刚刚走出校园朝气蓬勃、激情四溢的年轻人。

而如果一个四五十岁的销售员,还每天提着公文包、挤着公交车来往于各种客户之间进行陌生拜访,这是件很悲哀的事情。

在工作和生活的双重压力下,他早已没有了激情,也没有了年轻时的体力,对于这份工作他也充满了无奈,因为除了这个,他不知道自己还能做什么来养家糊口。

相信这样的情景很多刚入行的销售员都不会去多想的,但我要很负责任地告诉你:如果你没有明确的人生目标和职业规划,这一天也会迟早到来的。

没有目标的船是航行不到终点,没有计划的职业也是不会成功。任何职场的人都需要有一个职业规划,销售员更需要给自己做好职业规划。

那么,作为一名销售员如何做好自己的职业规划呢?

所谓职业生涯规划是指个人和组织相结合,在对一个人职业生涯的主客观条件进行测定、分析的基础上,对自己的爱好、能力、特长、经历等各方面进行综合分析与权衡,根据自己的职业倾向,确定其最佳的职业奋斗目标,并为实现这一目标做出行之有效的安排。

通常情况下,职业生涯周期分为四个阶段:职业生涯早期、职业生涯中前期、职业生涯中后期和职业生涯后期。每个不同的时期,都有不同的特点和不同的任务。销售员的职业生涯也不例外:

(一)职业生涯早期:20—30岁

这个阶段的主要任务是学习知识、锻炼能力、自我定位。有人把这个时期看做职业生涯的青春期。

(二)职业生涯中前期:30-40岁

这个阶段的主要任务是争取职务轮换,增长能力见识,寻找最佳贡献区,也就是争取找到我们的职业锚。有人称之为职业生涯成长期。

(三)职业生涯中后期:40—55岁

主要任务是创新发展,贡献辉煌。被人成为职业生涯的成熟期。

(四)职业生涯的后期:55-70岁

主要任务是领导、决策或总结教训、教授经验。

销售员在做个人职业生涯规划时,可以把个人利益与组织利益有机地结合起来,如公司五年内的计划是销售额翻两番,分公司由现在的10个增加到15个;作为销售员,你也可以为自已制定未来的五年计划,自己年收人比现在增加两倍,职位要做到销售总监。

当然,既然是职业规划就要一切从实际出发,合情合理,不仅如此,销售员在实施自己职业生涯规划时还要注意以下4点。

(一)不要频繁跳槽

销售员常常有这样的想法:销售无界限,任何的销售都是相通的。因为观念如此,所以往往是哪个企业底薪高去哪里,哪个企业提供的职务高就去哪里,哪个企业的工作轻松就去哪里,哪个企业的提成高就去哪里……最后,由于跳槽频繁,他们无所作为。

跳槽意味着在工作和生活方面将有新的开始,很多人往往因为一时的冲动或跟风而盲目辞职,不仅带来很多压力和困惑,甚至会将自己的职业规划或者生活计划搁浅。因此,跳槽前一定要经过慎重的分析。

有些销售员看到了跳槽的风险,所以聪明地想到一个方法:“骑驴找马”,其实,这丝毫不能降低你跳槽的风险,反而还给同事和领导留下不好的印象。

(二)培养综合能力

要想成为一名出色的销售员,就要从多方面培养自己的综合能力,如良好的沟通能力,较强的适应能力,较强的逻辑思维,综合分析能力以及不断学习的能力。

这些能力并不是单从书本上或公司里学来,而是从工作中的点点滴滴获得的,不能小看每一个难题或不动大脑地请他人解决,不学将永无长进。

(三)具备较强的管理能力

在销售员的职业规划中,职位的升迁是最主要的一条,换句话说:你不可能一辈子都做一名普通的销售员,销售经理、销售总监或者副总经理,甚至总经理,都是你要追求的目标。这就要求自己一定具备较强的管理能力。

(四)坚持不懈

无论是先进入一个小企业还是目标企业,接下来都需要非常努力地去销售,不要计较短期内的收入得失,要用心积累自己的经验。销售是一个竞争游戏,当你的技能和人脉关系超越竞争对手的销售员时,钱自然就会滚滚而来。

销售比其它职业带给你更多的历练,未来的你可以去做职业经理人、自主创业等等,从而实现更高的的人生梦想。

但一切都需要脚踏实地,一步步地走,切忌急功近利!


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