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业务员测评试卷
作为一名合格的业务员一般具有良好的素质,具有自我激励,永不放弃的动力,有严谨干练的作风,善于制定详细、周密的工作计划,并且能在工作中循序渐进地执行,下面共20题,每题5分,共100分。测评时间30分钟。
1971 人访问,0 条评论,2019-05-05 14:23 发布
业务员测评试卷试题
20
1.关于业务员的说法,准确的说法是: ( )
A.销售员、推销员
B.负责某项具体业务操作的人员
C.营业员
D.客服人员
2.关于业务员的概念,下列说法错误的是: ( )
A.寻找买方与卖方扣链的经纪人
B.业务员推销产品,实际上就是先推销自己
C.能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员
D.业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果
3.关于业务员的月收入,正确的说法是: ( )
A.保底工资+福利
B. 基本工资+奖金+福利
C.基本工资+销售提成+福利
D.保底工资+销售提成+奖金
4.要想成为一个成功的业务员,必需具备一定的职业素质,下列关于业务员应具备的素质错误的是: ( )
A.要有为公司卖命的心,这样才能得到公司认可
B.要有一颗积极和平衡的心,对公司、对产品要认可,对客户要理解
C.懂得察言观色,投其所好
D.脸皮要厚
5.业务员必需懂得语言的艺术,下列关于业务员禁说的语言错误的是: ( )
A.回避不雅之言
B.尽量用专业性术语
C.不说批评性话语
D.杜绝主观性的议题
6.下列关于业务员基本价值观的说法,正确的是: ( )
A.我是公司人,但更是我自己
B.我向往、我追求自我,但我更向往公司和客户的美好和追求
C.我的价值在别人的成功中得以实现
D.因我的存在使得人们的生活更加精彩
7.关于优秀的业务员应具备的业务素质,下列说法错误的是: ( )
A.司令官的眼睛
B. 技术员的双手
C.菩萨般的心肠
D.运动员的双脚
8.个优秀的业务员应该有一个健全的人格,下列说法正确的是: ( )
A.要有为公司鞠躬尽瘁的心
B.只要能拿到订单,可以不择手段
C.金钱是衡量成功与否的标准
D.对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现
9.下列关于业务员的工作职责说法,错误的是: ( )
A.完成上级下达的销售回款与工作目标
B.收集市场动态与竞品信息,及时上报上级领导
C.根据个人销售要求在特定场所张贴宣传品
D.按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系
10.关于从事业务员应该: ( )
A.怀着一夜暴富的心
B.怀着边学习边成长的态度
C.怀着改变自己的心
D.凭实力、行动、付出、学习实实在在打拼
11.业务员的付出与收获两者的等式错误的是: ( )
A.付出、努力、行动,跟能力、成长、职位、经验成正比
B.经验、成长,跟收获、得到成反比
C.职位、能力,跟收获、收入成正比
D.付出、行动、努力,跟收获、得到成反比
12.下列关于销售技巧,错误的说法是: ( )
A.销售的结束就是客户在销售合同上签字
B.不得罪任何一个客户
C.建立客户档案,以便更多地了解客户
D.让客户帮助你需找客户
13.下列关于销售技巧,错误的说法是: ( )
A.同一客户的两次拒绝意味着失败
B.推销产品首先是推销自己
C.成功的销售基础是在自己与产品、客户间建立一种和谐的信赖感
D.销售的开始在于主动去开口
14.对于业务员而言,如何开发客户才是重点,下列关于寻找客户的方法错误的是: ( )
A.黄页,通过黄页收集客户第一手资料
B.浏览招聘广告,分析招聘单位,挖掘需求
C.请求客户推荐同行业客户
D.上街、逛商城,通过商品、店铺了解单位
15.对于业务员,有三样东西必须要随身携带,错误的是: ( )
A.
B. 小笔记本
C. C名片
D.工作包
16.关于执行的含义,错误的说法是: ( )
A.行动,没事也要找事做
B.实现既定目标的具体过程
C.执行力就是完成执行的能力和过程
D.执行以战略为前提
17.中国民营企业的平均寿命只有2.9年,许多企业失败的原因是执行力的缺失,关于执行力缺失的原因,以下说法错误的是: ( )
A.文化原因:人治、清淡、面子文化,良好地愿望,沉重的打击
B.制度原因:制度变形,结果是再好的制度也执行不下去,熟人环境里永远实现不了职业化
C.经济原因:盲目的风险项目投资导致执行受阻
D.人员原因:管理水平低下,不懂执行
18.下列属于正确执行的是: ( )
A.我列了十个重点
B.不放弃任何机会
C.追求完美
D. 专注
19.企业文化,也称组织文化,是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象,下列关于企业文化说法错误的是: ( )
A.企业文化是指导企业制定员工和顾客政策的宗旨
B.企业文化是企业内的群体对外界普遍的认知和态度
C.企业文化是为一个企业所信奉的主要价值观,是一种含义深远的价值观、神话、英雄人物标志的凝聚
D.企业文化是一个企业员工综合文化水平的指标
20.每个职业都有她的发展前景,下列不属于业务员发展前景的是: ( )
A.高级销售代表
B.财务总监
C.销售顾问
D. 销售经理

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